アフィリエイトでなかなか成果が出ない、販売経験がないので売るコツがわからない、売れる文章をつくりたい、これらにあてはまるのであれば必ず読んでおきたい本があります。

アフィリエイトや店頭販売、営業などでは、商売の形態は違いますが、モノを売るコツに違いはありません。Webで伝えることをひたすら訓練し終わったら、結果を出すためのコツを掴む段階にいます。モノを売るために必ず読んでおきたい本は、あらゆる商売で結果を出すためのノウハウが凝縮されている「成功率98％の秘訣」がおすすめ。

ジャパネットたかたは売るノウハウの塊

ノウハウイメージ

本題の「成功率98％の秘訣」に入る前に、TV通販で最も有名なジャパネットたかたについてふれてみます。ジャパネットたかたの売るプロセスは、まさしく「成約率98％の秘訣」にあてはまるからです。

みなさんは今TVの前にいます。聞きなれた音楽「ジャーパネットジャパネット♪」が流れ始めました。見慣れた顔のジャパネットたかた社員が、困っている状況やあるあるネタ、歌を歌うなどで、TVの前にいる視聴者で共感できる人を絞り込みます。

共感できた視聴者へ向けて、紹介する商品でこんなにも良いことが起こると視覚も含め印象付けます。共感できた視聴者は、自分のおかれている状況と照らし合わせてイメージしはじめます。視聴者がイメージできたことで、商品の期待感はマックスです。

連想から自発的な購入行動へ

期待感マックスのところで、ジャパネットたかたは価格を提示します。追加の特典や限定割引などでとどめをさします。ここまできたら、ジャパネットたかたは電話をすることをお願いするだけです。

ジャパネットたかたの戦略の虜となってしまった視聴者は、買いたい衝動にかられ自分の意思で電話をして注文します。

ジャパネットたかたのCM枠の使い方は、通販のみではありません。アフターフォローが万全であることを、CM経費をかけアピールしています。この印象づけが、ジャパネットたかたの上手なところ。他のTV通販ではあまりみかけません。

クロージングへのプロセスは商売全ての共通事項

Webの物販イメージ

「成功率98％の秘訣」を読み始めて感じること。

「いつの間には読み終わっている！」

この理由は、「成功率98％の秘訣」自体に、著者である和田裕美氏の営業が含まれているためです。モノを売るプロセスを理解することができうまくクロージングできることで、Webで伝えることのアフィリエイトでも成果が上がります。「成功率98％の秘訣」は、読みごたえがある本ではなく、読みやすくわかりやすい本です。